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“一节课还没上，就关门‘跑路’了。”吴女士也遭遇了优惠后门店“跑路”的尴尬。吴女士去年11月在乐融儿童之家西红门校区，为不满两岁的孩子花9800元报了早教班。很快，该门店又继续推出一个1288元累计共48节的优惠促销课，由于对该机构放心且感到价格超值，吴女士果断再次交钱。令她没料到的是，交完钱不到一个月，去年12月21日晚，乐融儿童之家西红门校区宣布将于12月22日起开始无限期停课。“促销后就关门，花了近12000元还没上课，找谁说理去？”

为了尽量谈成这笔生意，对方还发来一份《培训机构闭店服务介绍手册》。记者发现，其中包含的闭店服务流程比较周全，主要分为债务数据分析、签订协议、机构主体法人股东变更、线下接待处理、线上跟进及应诉调解等多个环节。整个闭店安置周期，一般在30个工作日内完成。

对多家闭店或者“跑路”的机构门店对比后，记者发现在其背后，一系列备受争议的操作正悄然进行。其中，变更法人往往是重要一步。

“在群里看到，即使是走了司法途径的家长，也面临着维权成本高的尴尬。”吴女士说，群友之间有聊到，现在的被告和过去始终联系不上不同，如今有一种手法——此前“玩消失”，缺席可能导致败诉，现在法院的开庭公告期结束前，被告会突然出现接通电话，然后再找一个借口争取延期，能拖则拖。她提醒消费者，今后遇到优惠促销活动，一定要先查询核实对方企业信息、商业资质和相关风险，遇到明显低于市场价的促销优惠活动，尤其需要提高警惕。

消费者对机构跑路背后有“职业闭店人”的质疑，并非没有根据。记者在多个平台调查，辗转联系上专门从事“职业闭店”生意的人员，发现这条产业链上的每个环节，已经十分成熟。

停课的消息瞬间传播开来。很快，多位家长线上线下沟通，组建了微信群。吴女士逐渐了解到，不少家长都在原早教或托育课程基础上，购买了停课前推出的1288元优惠促销课程。“大家互相了解打听，结合各种消息和线索，开始怀疑这背后有所谓‘职业闭店人’的操作。”她说，前期家长们也都给相关部门有过沟通和举报投诉，目前有家长正在走司法途径维权，但不少家长和她一样处于等待观望中，“很无奈。”

群成员很快破百。12月初，群内开始发布“99元抢购5折套系，再送3999元大礼包”的消息。“今天您只需要99元就可以享受3999元大礼包，12月14日到17日到店里来选个五折套餐，优惠完一千两千的价位都有。”据工作人员说，当天有上百个群、上万人在线抢年终优惠。“开抢50分钟，已经被抢了412个名额”“800多人报名，名额有限”……工作人员反复催促大家参与抢购。看柳女士这边没动静，对方还发来私信再次力推。

在天眼查上，格林童趣所属的北京格林时代文化传播有限公司先后经历过两次法定代表人变更。2023年10月19日，法定代表人由于某国变更为孙某。今年1月12日，法定代表人又从孙某变更为于某民。而第二次变更后不到半个月，该公司就发布了停业公告。

大发云app“大张旗鼓地搞完促销才一个月就宣布闭店，明显就是最后大捞一把，捞完就撤，也太过分了。”去年11月，柳女士突然被格林童趣儿童摄影的工作人员拉进年终嗨购节微信群，“之前在这家店给孩子拍过照片，没多想，以为无非是又搞活动了。”

“全年最惠，仅此一次，我怕后面涨价了。做个决定，抢一套吧，不亏的……”考虑到这家店已经营多年，柳女士就支付了99元。

记者以一家少儿体能机构负责人的身份联系对方，表示目前负债100多万元，不想再经营机构，但担心家长“闹事”，询问是否可以接手处理。“家长肯定闹的，你们自己处理觉得麻烦，交给我们处理就省事儿。”听闻后，对方回复称，“可以全部接手，不需要你们出面做任何事儿，给一个授权即可。”

类似变更法人的做法，似乎正成为闭店跑路的“标配”，且花活儿越来越多。去年以来，多家金宝贝早教门店宣布闭店，家长普遍面临退费难、维权难的问题。今年1月，金宝贝控股集团股份有限公司持股比例99.0001%的北京烁晖教育科技有限公司将法定代表人从曹某变更为陈某。今年2月以来，该公司因未按时履行法律义务而被法院强制执行上百次，被执行总金额超过120万元。同样是在今年1月，陈某又成为天津烁晖教育科技有限公司的法定代表人，持股比例1%。此后，陈某继续成为宝宝爱(上海)文化发展有限公司的法定代表人，持股比例也是1%，而金宝贝控股集团股份有限公司持股比例为99%。今年1月以来，该公司也多次因未按时履行法律义务而被法院强制执行，被执行总金额超过11万元。

而乐融儿童之家西红门校区的经营主体单位北京鼎格托育有限公司，同样在停课“闭店”前频繁经历了法人变更。 2023年9月26日，该公司法人由闫某仙变更为闫某艳。不到一个月，2023年10月19日，法人又由闫某艳变更为王某。

柳女士万万没想到，今年1月25日，格林童趣在微信公众号突然发布停业公告。而该公众号的前一篇文章，还是2023年12月6日发布的《格林童趣&年终嗨购节99元抢购九重大礼》。黑猫投诉平台上，多名消费者反映，商家明知停业还恶意销售，卡内余额仍有数千元甚至上万元却无处退款。

多家机构公司频繁变更法人的背后，抬高了消费者维权的门槛和成本。以格林童趣所属的北京格林时代文化传播有限公司为例，即使发布了停业公告，该公司还是在今年2月1日变更了注册地址。这一变更，直接导致部分不知情的消费者起诉失败。今年2月8日，该公司因登记的住所或者经营场所无法联系而被北京市朝阳区市场监督管理局列入企业经营异常名录。

关门“跑路”前，是否都需要变更机构法人呢？对方表示如果负债不高可以不用变更，“变更的话可以找家里老人试试，这样比较保险。根据当地工商要求，基本满足70岁以内即可。”对方还提醒，“最好老人名下没有资产。如果家长起诉拒不执行会限高，可能会停养老金的卡。”而谈及操作的收费方式和规模，对方表示，一般就是总负债的30%左右。其中已经“包含了转课费用，我们的人工费用、差旅费用，具体要看您的负债明细。”

12月18日，对方发来年终嗨购节的具体活动介绍。柳女士发现，除了动辄上千元的套餐外，还有3000元、5000元和8000元三档的会员充值。想到之前还有套餐没拍，她暂时没再买。只是让对方把99元充到原来的会员卡里。

而在“通知家长”环节，《服务介绍手册》中提到，校区工作人员可以用客服手机群发《告家长书》，引导客户添加第三方负责老师微信，所有校区员工(包括负责人)不能与家长私下沟通，一切对接沟通工作全部转交由第三方团队进行。如遇到家长电话咨询，则直接说明第三方团队作为受委托方全权处理安置工作，具体细节不可透露。其中特别提示，非必要不要接听家长电话。

“教培机构安全关停”“低成本、零风险、短周期”……在社交平台上，有博主打出类似广告。其宣称处理闭店事宜全程无忧，负责为机构定制方案，提供相关服务，并且帮忙处理各种问题，“消除您的后顾之忧，不影响家人、生活，让一切都回归正常。”并且强调，有大量各类机构成功闭店的案例，含全国连锁品牌、区域龙头店、“夫妻店”等，操作成本可控。“提供课时转课方案，安排团队上门，一个月左右的时间，积极与家长沟通妥善解决。”

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