自去年第四季度,斗鱼非直播业务收入占总营收的比例首次突破20%以来,到今年一季度的23%,受到了市场高度认可。分析人士认为,斗鱼之所以能在非直播业务取得显著成果,归功于对市场趋势的精准把握和对用户需求的深入洞察,随着斗鱼在多元化领域的不断拓展和深入,其新业务将逐渐释放规模效应,有望成为公司新的增长点,打开更大的想象空间。
在产品功能方面,斗鱼在Q1季度进行了重要升级。内容推荐二级栏目中新增了“赛事”分类,这一举措综合了头部游戏分区的赛事内容,包括全年各个赛事的时间表、赛程、比赛回放以及选手评分等。这一升级不仅方便了用户查找和了解赛事信息,也进一步提升了用户的观赛体验。
面对宏观经济和行业发展的挑战,斗鱼持续建设以游戏为核心的多元化内容生态平台,为进一步推动业务模式的创新转型,斗鱼在2024年初对公司组织架构进行了重要调整,将内容生态事业部重组为主播、赛事、厂商三大事业部,以整合核心资源,通过强化内容互动性提升用户活跃度。
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除了转播官方赛事,斗鱼还自制了超过40场电竞赛事,这些赛事涵盖了多个热门游戏领域,如斗鱼荣耀杯S7、斗鱼群英杯S4、鱼鱼杯深渊BP挑战赛以及《宝可梦大集结》先锋赛斗鱼线上平台赛等。值得一提的是,经典自制赛事“无畏契约开瓦杯”已连续举办三届,本届赛事更是面向全平台主播招募参赛队伍,前两名队伍将直接获得无畏契约全国大赛的参赛资格。
与此同时,斗鱼与淘宝的无畏契约分区开展了内容合作,推出了仅在淘宝和斗鱼平台独播的无畏契约对抗赛,这一创新合作模式不仅提升了赛事的曝光度,也为双方平台带来了新的用户流量。此外,斗鱼还与合作方基于各自优质主播资源,举办了多场跨平台的合作赛事,这些赛事不仅涵盖了英雄联盟、王者荣耀、和平精英、云顶之弈等多个游戏分区,更通过深度合作实现了资源互补,为广大电竞用户提供了更为优质的赛事内容。
本季度,斗鱼通过一系列精心策划的内容生态建设活动,进一步巩固了其在电竞直播领域的领先地位,财报显示斗鱼共转播了近30场官方大型赛事活动,涵盖了《英雄联盟》LPL春季赛、《王者荣耀》KPL春季赛、CSGO哥本哈根Major以及《穿越火线》CFPL春季赛等顶级电竞赛事。
在新商业化策略下,斗鱼通过融合特色游戏玩法到全站活动中,在一季度淡季背景下逆势维稳全站流量盘,例如鱼乐盛典“暗域迷潮”契约卡牌养成对战、元宵节“灯火良宵”接龙花灯、斗鱼粉丝节“蓬莱仙踪”修炼等运营活动,吸引了大量用户参与,覆盖了80%的直播间,日均活跃参与用户数分别达到30万人、20万人和20万人,单活动有效参与用户覆盖八成日活跃付费用户,更形成口碑效应,拉动用户付费,低资源消耗带动中长尾主播流水提升超过150%。
在主播运营方面,斗鱼将主播优势与平台优势进行深度结合,围绕头部主播个人IP推出官方赛事二路解说、主播冠名粉丝对抗赛等定制化内容,不仅丰富了观赛选择,也为主播提供了更多的曝光机会,有效提升了主播的关注度。这种良好的直播生态循环不仅有利于主播的成长,也为斗鱼平台吸引了更多的用户。财报数据显示,2024年Q1,斗鱼移动端平均MAU为4530万,总付费用户数为340万。
在新商业化阶段,斗鱼将与游戏厂商的合作视为战略重点,开辟了两条有效的商业路径,一方面凭借平台庞大的重度游戏玩家基础,作为游戏厂商商业化活动的合作渠道,推广游戏道具,通过主播、内容创作和运营活动,斗鱼在直播间内嵌入游戏厂商的活动链接,用户点击链接即可完成道具购买;另一方面,推出游戏会员业务为用户提供了新的增值服务,用户购买游戏会员后获赠积分,并通过完成平台专属任务获得额外积分,可在特定直播间兑换游戏道具和平台福利。
截至目前,斗鱼的商业化合作类已经扩展到超过10种游戏。特别在穿越火线分区的CFS夺冠福利季期间,游戏内推出的斗鱼平台和特定主播独家游戏皮肤,通过斗鱼直播间推广这些游戏道具,极大地促进了游戏社区的活跃度,不仅增强了游戏的互动性和玩家的参与感,还进一步提高了游戏的转化率,超过市场平均水平。
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作者: 小飞棍 02:03324.17MB
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